DamProdam.ru
Просчет создания клона сервиса обмена мобильных телефонов
Задание: Создать клон DamProdam.ru
Это сервис выкупа б/у телефонов.
Работает так: вы заходите на сайт, указываете свою модель и смотрите сколько вам даст сервис за ваш телефон. Если цена устраивает, оставляете заявку, и в течение 2х часов мастер приезжает к вам на выкуп телефона.
Все купленные телефоны перепродаются в регионы мелким и средним предпринимателям.
Нужно было:
Найти работающую модель бизнеса, при которой сходится юнит-экономика.
Найти узкие места модели и драйверы роста проекта
Работает так: вы заходите на сайт, указываете свою модель и смотрите сколько вам даст сервис за ваш телефон. Если цена устраивает, оставляете заявку, и в течение 2х часов мастер приезжает к вам на выкуп телефона.
Все купленные телефоны перепродаются в регионы мелким и средним предпринимателям.
Нужно было:
Найти работающую модель бизнеса, при которой сходится юнит-экономика.
Найти узкие места модели и драйверы роста проекта
Этапы работы
1
Модель С2С
Сначала я рассмотрела модель перепродажи телефона от частных лиц частным лицам. Юнит-экономика не сходилась из-за высокой стоимости привлечения клиентов с обеих сторон
2
Модель маркетплейса
Эту модель тестировал и отверг оригинальный сервис. Так как платить за рекламу своих объявлений пользователи не стали. Поэтому эту модель я не брала в работу
3
Модель C2B
Модель выигрывает за счет того, что для перепродажи мы ищем не одного частника, а сразу продаем оптом от 10 телефонов. САС второй стороны получается существенно меньше
4
Продажа в регионы
В процессе выяснилось, что телефоны в регионах стоят на 20-50% дороже. Я сделала несколько звонков, чтоб подтвердить гипотезу, что в регионах готовы покупать телефоны оптом.
5
Конкуренты Smartplace.ru
Выяснилось, что есть конкуренты, которые работают по той же модели. Я запросила у них прайс, после чего стало понятно, по каким ценам реально продавать в регионы и оптом. В целом, эта стоимость совпала с расчетной в юнит-анализе
Выводы
Узкие места модели и возможности их решения
Большой показатель CAC
Очень высокая стоимость привлечения продавца телефона. Так же дорого обходится обслуживание заказа - выезд мастера.
Выход: искать оффлайновые нетрадиционные способы привлечения. Например, реклама сервиса на обедах в офис.
Выход: искать оффлайновые нетрадиционные способы привлечения. Например, реклама сервиса на обедах в офис.
Конкуренция с Avito
Сервис для продажи б/у в голове клиента - это Авито. Это же поднимает и стоимость привлечения клиента.
Единственный выход: заменить собой Авито по параметру - быстрая продажа iPhone
Единственный выход: заменить собой Авито по параметру - быстрая продажа iPhone
Презентация по проекту
Файлы проекта
