VipPlay
Онлайн кинотеатр. Разработать стратегию кратного роста
Задание
Разработать стратегию роста аудитории онлайн-кинотеатра от 20 до 200 тысяч до конца года.
Ограничения:
Невозможно закупать топовый контент по бюджету
Сроки согласования контента не определены. Невозможно знать наперед, о каком сериале можно будет договориться.
Наш клиент не входит в том, в лучше случае занимает 1% от рынка онлайн-кинотеатров
Очень высокий САС
Ограничения:
Невозможно закупать топовый контент по бюджету
Сроки согласования контента не определены. Невозможно знать наперед, о каком сериале можно будет договориться.
Наш клиент не входит в том, в лучше случае занимает 1% от рынка онлайн-кинотеатров
Очень высокий САС
Этапы работы
CustDev
Провела customer development зрителей Netflix, Ivi, youtube
Юнит анализ
Экономика одного заказа не сходится, т.к. нужно привлекать огромное количество зрителей по очень маленькой стоимости привлечения. При этом канал не может конкурировать за топовый контент ввиду маленького бюджета
Конкуренты
Анализ конкурентов выявил топ 5 крупных прямых конкурентов. Наш клиент занимает меньше 1% рынка. Поэтому я выбрала непрямого конкурента - youtube
Гипотеза
Нашему клиенту необходимо иметь свой контент, для этого можно начать сотрудничать на эксклюзивных правах с разными каналами youtube. Тем самым привлекая к себе их аудиторию.
Проверка
Для проверки нам нужно протестировать отклик с двух сторон:
1. будут ли зрители у такого канала - для них создаем лендинг
2. блоггеры и каналы - интересно ли им такое сотрудничество и на каких условиях (цена, сроки)
1. будут ли зрители у такого канала - для них создаем лендинг
2. блоггеры и каналы - интересно ли им такое сотрудничество и на каких условиях (цена, сроки)
Результаты
1. Лендинг. Конверсия интереса = 10%, но хотят видеть пример контента
2. Из 8 каналов на ютуб, прямо сотрудничать согласился 1, отказался 1, остальные не ответили.
2. Из 8 каналов на ютуб, прямо сотрудничать согласился 1, отказался 1, остальные не ответили.
проверка гипотезы
Выводы
Направление создания собственного контента в любом случае является перспективным. Если не удастся заключить договоры с ютуб -каналами, надо организовывать свои ресурсы для съемки.
Над привлечением ютуб каналов работает Яндекс, а также телеканал Пятница
Над привлечением ютуб каналов работает Яндекс, а также телеканал Пятница
Что делать дальше?
План тестирования гипотез
1
Найти 100 каналов от 50000+ подписчиков
Связаться со всеми каналами и блогерами, чей контент нам подходит
2
Создание своего контента
На основе количества подписчиков в каналах ютуб, выбрать перспективные темы, на которые снять свои передачи.
3
Создать свой канал на ютуб
В этом канале мы будем тестировать свой контент, с тем чтоб потом приглашать на платную подписку
4
Промо
Снять промовыпуск, в котором расскажем о чем и в каком стиле будем вещать и добавить его на канал. Добавить туда же все, что будет снято на тот момент
5
Сайт
Внести изменения на сайте, которые связаны с появлением нового формата: тип вещания, подписки, личный кабинет с интересами
6
Запустить рекламу
Рекламу нужно запускать сразу с акциями приведи друга, розыгрыш квадрокоптера или другого ценного атрибута современности (смартчасы?) для снижения САС
